Todo lo que necesitas saber sobre vender música online

Aquí está todo lo que necesitas saber sobre la distribución de música online: una presentación de la industria y de las principales plataformas de streaming y descarga; lo que hace falta para crear un lanzamiento digital y la mejor estrategia para conseguirlo.

Datos de la industria: el bueno, el feo y el malo


Information is beautiful nos ha proporcionado recientemente los gráficos de la industria de la música online (en los que se recoge el número de suscriptores por plataforma, los ingresos medios de los artistas por obra, el porcentaje de usuarios gratuitos, etc.). Afortunadamente, la dinámica ha cambiado: aún hay mucho margen para el optimismo.

Streaming: ¿he oído bien?

En este momento el streaming es, naturalmente, un tema candente en la industria. Como modelo en fase de transición, se le acusó de no pagar lo suficiente a los artistas y con YouTube enfrentándose con pequeños artistas y sellos, ciertamente ha habido mucho escepticismo entre los músicos. Pero, en realidad, los servicios de streaming están empezando a dar con la tecla; no se puede negar su ascenso gradual hacia la ubicuidad y el éxito global.
Con un modelo completamente diferente al de las descargas, el streaming genera bajos ingresos a lo largo de un largo periodo de tiempo, en lugar de proporcionar un flujo único de rendimientos altos, como el que las descargas o las ventas físicas solían generar.
En lo que respecta a la cantidad de dinero involucrado, el streaming tiene el beneficio añadido de dar un cierto alcance a los músicos, en contraste con la posibilidad de no recibir ningún ingreso en absoluto. Además proporciona un fácil acceso a las audiencias, que es un primer paso para darte a conocer y permitirte crear oportunidades para tocar en conciertos y convertir a usuarios ocasionales en “superfans”. Se estima que la caída en los ingresos de la música que ha estado ocurriendo desde los años 90, finalmente cambiará pronto (¡y todo gracias al streaming!).

¿Cuáles son las mejores plataformas para publicar mi música?

Si bien algunas plataformas han ido decreciendo en orden de importancia en los últimos años, hay ahora algunos actores clave que están realmente de moda a la hora de atraer ventas y streams. Revisamos los principales a continuación.

Servicios de streaming

Las suscripciones de música en streaming están creciendo de manera exponencial, por lo que tener tu música en todos los canales importantes es imprescindible para cualquier lanzamiento.

Spotify

Con más de 157 millones de usuarios activos y 71 millones de suscriptores, tener tu música en Spotify es una manera fantástica de ganar exposición. Los 8.000 millones de dólares pagados a los titulares de los derechos, que aumentarán durante el próximo año, con un ingreso medio por obra de alrededor de 0,0044 dólares, pueden contribuir además a mejorar tus ventas.

Apple Music

Apple comenzó un poco tarde, pero todos sus esfuerzos se están concentrando ahora en su servicio de streaming Apple Music, a pesar de que siguen manteniendo también el servicio de descarga iTunes. Con más de 36 millones de usuarios, los ingresos medios por reproducción se acercan a los 0,0074 dólares.

Deezer

La plataforma francesa de streaming ha alcanzado los 16 millones de usuarios [en 2018] y está disponible en 180 países de todo el mundo, una audiencia internacional mucho mayor que la de Spotify, presente en 65 países.

Tidal

Con 4 millones de usuarios, la plataforma de streaming de Jay-Z se enfrenta a algunos problemas y es difícil predecir su futuro. Una lástima para un servicio que ofrece uno de los ingresos medios más altos por reproducción con 0,0125 dólares.

Napster

La plataforma que todos creían muerta está resurgiendo de sus cenizas. Ha llegado a 5 millones de usuarios y paga 0.0190 dólares por reproducción.

YouTube

YouTube es la forma más popular de escuchar música en línea con más de 1.000 millones de usuarios, especialmente entre los oyentes más jóvenes. Puedes utilizar el content ID de YouTube para empezar a ganar dinero con tu música, especialmente si optimizas tu canal. YouTube también tiene un nuevo servicio de streaming de audio llamado YouTube Music, lanzado el 22 de mayo de 2018, pero que por el momento sólo está disponible en EE.UU., Nueva Zelanda, Australia y Corea del Sur.

 

Tiendas de descarga

iTunes

Como líder del mercado bien establecido, casi dos tercios de todas las descargas tienen lugar en la tienda iTunes; por lo tanto, vender tu música allí es una necesidad absoluta. Además de eso, iTunes ofrece herramientas de marketing muy útiles como reservas, pistas de gratificación instantánea y un libreto. Más información en iTunes Pro.

Google Play

Disponible en 58 países y con 22 millones de descargas al año, Google Play se está consolidando como una tienda clave en el mercado de descargas móviles.

Beatport

Beatport es la primera tienda online de música electrónica. También ofrece música en formatos de mayor calidad sin pérdidas, lo que puede aportarte ingresos adicionales.

Amazon MP3

Dada la posición privilegiada de Amazon, al tener más de 20 millones de usuarios con cuenta [en 2018], tener tu música a sólo un clic de esos usuarios es una forma segura de conseguir ventas adicionales.

 

¿Qué necesito para crear mi lanzamiento?

Publicar música es muy sencillo y crear tu producto digital sólo te llevará unos minutos. Hay 3 elementos cruciales que necesitarás para preparar un lanzamiento.

Archivo de audio

Naturalmente quieres que tu música suene lo mejor posible en todas las plataformas, así que para distribuir tu versión deberías asegurarte de que se ha subido como archivo .WAV en 16 o 24 bits, 44.1 kHz.

Portada

Aunque la gente ya no tenga la opción de sostener la portada de un álbum en su mano, una representación visual de tu música sigue siendo muy importante. Aunque se pueden conseguir ilustraciones genéricas, la elección de algo único para ti y tu estilo puede marcar toda la diferencia. Los requisitos básicos son:
-Archivo JPEG – 3000×3000 píxeles;
-Debe incluir el nombre del artista y el título del lanzamiento;
-Sin logotipos ni información adicional;
-Sin desnudos ni contenido violento.

Información de metadatos incluyendo ISRC y código de barras

Para todas tus canciones, se requerirá información de metadatos, incluyendo el nombre del artista, títulos, colaboradores y códigos ISRC (códigos de barras internacionales únicos para poder seguir tu música). Además, se generará un código de barras UPC/EAN único para tu lanzamiento. Si aún no dispones de los códigos ISRC y UPC/EAN, puedes adquirirlos a través de nosotros, de forma gratuita. Se te asignarán automáticamente al crear tu lanzamiento si no insertas los tuyos propios.

 

 

¿Cuál es tu estrategia de lanzamiento?

Es muy importante preparar bien tu estrategia de lanzamiento. ¿Quieres lanzar un álbum completo directamente? ¿O quieres crear algo de emoción y sacar dos o tres sencillos antes de la fecha oficial de lanzamiento de tu álbum? ¿Quieres empezar con un EP para tener material online antes de contactar con los sellos discográficos?

Una vez hayas decidido qué tipo de lanzamiento quieres publicar, asegúrate de seleccionar la fecha de lanzamiento digital correcta y de tener tiempo suficiente para preparar la promoción. Por lo general, los mejores días para publicar son los viernes y martes, y te recomendamos que programes un lanzamiento importante con, por lo menos, cuatro semanas de anticipación, para que tengas tiempo suficiente para elaborar un plan promocional.

Preparar una reserva en iTunes

Probablemente ya hayas oído hablar de ello, pero los pre-orders (pedidos anticipados) de iTunes pueden ser una gran herramienta de marketing para tu lanzamiento. Un pedido anticipado permite poner tu álbum/EP/single en línea antes de la fecha de lanzamiento oficial en todas las tiendas. Puedes decidir si quieres ofrecer una preescucha de 90 segundos, establecer diferentes precios por pista u ofrecer «canciones de gratificación instantánea». Las pistas de gratificación instantánea pueden estar disponibles en diferentes fechas previas al día oficial de lanzamiento y los fans que reserven tu álbum las recibirán al instante. Las ventas por anticipado cuentan para tu posición en el gráfico de iTunes, tanto durante el período de reserva como en la fecha de lanzamiento. Por lo tanto, hacer que los fans compren tu pedido por anticipado puede ayudarte a subir posiciones en las listas.

Es recomendable que configures tu pedido anticipado lo antes posible, como mínimo cuatro semanas antes de la fecha de lanzamiento. Cuanto más tiempo, mejor. Aquí encontrarás más información sobre cómo configurar un pre-order en iTunes.
IMPORTANTE: También se pueden realizar pedidos por adelantado en Amazon y Deezer. Ten en cuenta que las pistas de gratificación instantánea también están en estas plataformas. Si quieres distribuir una versión en Spotify que coincida con la fecha de publicación de tus canciones de gratificación instantánea, tendrás que crear una versión única para esta plataforma.

Crea un reproductor promocional personalizado

Una vez que tu lanzamiento esté finalmente en línea, un reproductor de enlaces promocionales te ayudará a agrupar los links hacia todas las tiendas en una sola página. De esta forma, te aseguras de que tus fans siempre encuentren tu música, sea cual sea la plataforma que utilicen.
También puedes incrustar el reproductor de enlace promocional en tu sitio web oficial y en tu boletín de noticias y compartirlo en todos sus perfiles de redes sociales.

Nota: si configuras un pedido anticipado de iTunes, recibirás tu reproductor de enlaces promocionales con el enlace de iTunes cuando comience la fecha de pedido anticipado. Y el día del lanzamiento oficial, el reproductor del enlace promocional simplemente se actualizará con todas las tiendas para que la URL siga siendo la misma. Esto significa que no hay necesidad de actualizar los enlaces en tu sitio web, redes sociales, vídeos y comunicación de relaciones públicas.

Preconfigura tu lanzamiento en Spotify

Spotify ha lanzado recientemente una nueva función para competir con los pedidos anticipados de iTunes: enlaces preconfigurados. Puedes solicitar este enlace tan pronto como entregues tu versión a Spotify y esto le permitirá a tus fans preguardar tu música para que la canción se añada instantáneamente a su lista de reproducción en el momento de la publicación.
Nota: Cuantas más personas reserven, más fácil será para tu distribuidor digital promocionar tu música al equipo editorial de Spotify, para que lo coloquen en listas de reproducción.

Configura tu perfil de artista

Cada vez hay más plataformas que te permiten elegir tu imagen y otros ajustes para personalizar tu perfil de artista. Sería un error no hacerlo.
Algunas plataformas, como iTunes / Apple Music Music o Deezer, requieren que pases por tu distribuidor digital. Pero otras ofrecen la posibilidad de configurar tú mismo tu perfil de artista:
Spotify
Google Play
Shazam
Beatport

¡Comienza tu promoción!

Evidentemente, si dispones de suficiente presupuesto, podría ser útil contratar a un agente de relaciones públicas para que se ponga en contacto con todos los periodistas e influencers, pero si tienes gastos limitados, consulta nuestra guía de relaciones públicas DIY. No olvides usar tus redes sociales y crear campañas publicitarias en Facebook para llegar a más fans. Por último, aprovecha la oportunidad y envía tu música a los curadores de las listas de reproducción de Spotify.

Así que llegamos al final, ¿es eso realmente todo lo que necesito saber?

Pues eso esperamos. Si tienes alguna pregunta más, no dudes en consultar nuestra sección de preguntas frecuentes y ponerte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de ayudarte.

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