Come venir presentati e promossi dai negozi online

 

I negozi online come iTunes, Beatport e altri hanno sempre alcuni artisti presentati sulla loro homepage, o una sezione dove appare una selezione di uscite imminenti. Quindi, come fare perché promuovano la tua musica?

Se la tua canzone viene presentata sulla homepage di un negozio online di musica, questo equivale essenzialmente ad avere il tuo album fisicamente in mostra, con un grande manifesto, all’ingresso di un vero negozio di dischi. Ma oggi molte più persone acquistano musica online che nei negozi di dischi fisicamente esistenti. Sia gli artisti che i produttori potrebbero pensare che ci sia un’unica soluzione per fare sì che una raccolta venga pubblicizzata, e che questa comprenda, per esempio, l’assunzione di un’agenzia pubblicitaria, o semplicemente il pagamento del giusto importo al contatto giusto, per venir presentati nei siti migliori. Sebbene tutti questi aspetti siano importanti, ed effettivamente funzionino nel mondo reale, non c’è però nessuna garanzia.

Chi sono i mediatori tra gli artisti/produttori ed i negozi online

I mediatori tra gli artisti/produttori di musica disponibile online ed i negozi online sono i distributori, e le varie catene di contatti nelle società di distribuzione, promozione e marketing. Queste organizzazioni separate però lavorano in modo molto più coordinato di quanto sembri , e molte società indipendenti si stanno riunendo, e creando cooperazioni di servizio integrate che offrono la distribuzione, la promozione ed il marketing tutti insieme.

Ogni produttore, ogni artista vuole questo posizionamento in primo piano, ma il mercato è strapieno di prodotti mediocri e ordinari. Quindi il lavoro di un’agenzia di marketing è di collaborare con il produttore/artista e creare un piano completo, onnicomprensivo, persuasivo e pratico che i negozi online prenderanno in esame, prima di decidere di offrire il posizionamento “in vetrina”. Negozi online come iTunes non scelgono quali artisti presentare solo in base alle vendite precedenti, o alla reputazione del loro marchio, o alla personalità. Ciò che prendono in considerazione è anche la traiettoria prevista della carriera dell’artista, successi alla radio o in TV, eccetera, e per che tipo di piano promozionale la casa produttrice paga.

 

 

Le agenzie pubblicitarie si occupano di ottenere il posizionamento in primo piano dei prodotti?

Sì, cercano di ottenere un posizionamento promozionale, e questo è il motivo per cui usarle. Le persone che lavorano in queste agenzie fanno affidamento su contatti, favori, e reti che hanno sviluppato in anni di attività. Se vuoi sapere quanto è probabile che un’agenzia promozionale ti ottenga un posizionamento vantaggioso, devi controllare la carriera passata di altri artisti che hanno incaricato la stessa agenzia allo stesso scopo, e fare una valutazione. Il fatto è che resta sempre prerogativa dei gestori dei negozi online decidere chi e per quali ragioni vogliono promuovere sulla loro homepage.

 


 

Come funziona?

Hai il prodotto, un distributore, e paghi un’agenzia per la promozione. Mapubblicare una raccolta e pagare una società pubblicitaria sono in realtà i primissimi passi nell’intera campagna di vendita di un album. Il passo più importante e complesso è il vero e proprio piano di marketing. Che è tutta una questione di tempestività. per prima cosa devi avere una grandissima quantità di tempo, in anticipo, più è e meglio è, per presentare il tuo prodotto ed il tuo piano perché venga considerato per un posizionamento promozionale. Tre mesi di anticipo è una stima molto sicura. In altre parole, si tratta di tempo per la pianificazione da parte dei negozi online, per la presentazione del tuo prodotto sulla loro homepage, in un particolare momento nel futuro, nel quale il tuo prodotto starà ricevendoaltri tipi di pubblicità, come alla radio,alla radio su Internet, in televisione, sui giornali, le riviste di musica, i blog,i social media,le playlists, eccetera.

Il prodotto deve essere supportato da un piano di marketing convincente e cristallino, che persuada quelli che decidono del posizionamento dei prodottinei negozi online che il tuo prodotto venderà bene al grande pubblico, se lo mettono in vetrina. Naturalmente, è impossibile predirlo con certezza, e molti prodotti musicali non promossi vendono più di quelli che lo sono. Si tratta di un gioco misterioso in cui contano l’impegno, la fortuna, la professionalità e la probabilità. Come per ogni cosa nel mondo del marketing, l’apparenza è tutto e l’immagine è sovrana. Se il tuo prodotto sembra poco professionale, te lo puoi scordare! Il tuo marchio deve risaltare tra milioni di altri prodotti ed al tempo stesso essere attraente, familiare ed interessante. Un obiettivo non facile in un mercato più che saturo.

Quanto costa?

Di solito, le società di promozione e marketing offrono diversi tipi di “pacchetti” dai costi differenti a seconda dei servizi inclusi. Questi prezzi cambiano da agenzia ad agenzia e nelle varie parti del mondo, e possono andare da $400 a $5000 (e anche molto di più) per ogni pacchetto-campagna. Ci sono così tante agenzie di pubblicità e marketing al giorno d’oggi che è essenziale informarsi bene prima di affidarsi a qualunque di esse. Le società di promozione non possono, in realtà, farti alcuna vera promessanel contratto, possono solo offrire il servizio di presentare e promuovere il tuo prodotto. Il mercato è aperto e ogni artista ha un’equa possibilità di vedere i suoi prodotti promossi, ma, ovviamente, se sei già sulla strada verso il successo e i tuoi prodotti sono già di richiamo, allora avrai in effetti maggiori possibilità di vederli in posizione promozionale. Alla fine dei conti, i negozi online più grandi cercano prodotti che venderanno bene, e sceglieranno gli artisti che vogliono promuovere in base alle vendite previste.

 

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